С чего начать лицензирование произведений искусства

Banyere blọgụ ọbịa anyị: художник и консультант по арт-бизнесу из Роли, Северная Каролина. Покинув утомительную корпоративную работу, она обнаружила, что ее страстью было помогать другим художникам добиваться успеха, преодолевая разрыв между созданием искусства и зарабатыванием денег на искусстве. У нее есть блог, полный советов по художественному бизнесу, начиная от того, как создать страницу портфолио в Работа с различными типами клиентов искусства.

Она делится своим экспертным советом о том, как заключить сделку по лицензированию произведений искусства:

Один из самых интересных способов заработать деньги для художника — это напечатать свои работы на продуктах и ​​​​продать их в розничных магазинах. Пройтись по популярному магазину и увидеть свое искусство на полках – это кайф! Это делается через лицензирование искусства, которое, по сути, сдает ваше искусство в аренду производителю.

КОЛЛЕКЦИИ

Если вы заинтересованы в лицензировании произведений искусства, я рекомендую вам собрать свои работы в несколько небольших коллекций. Зачастую бывает сложнее заинтересовать производителя в использовании одной из ваших работ, чем в использовании небольшой коллекции ваших работ. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы собрать воедино части, которые работают друг с другом.

Вам понадобится по крайней мере одна коллекция работ, которые сочетаются друг с другом (хотя она не обязательно должна совпадать), желательно из десяти-двенадцати произведений искусства. Когда вы показываете производителю десять произведений искусства, это называется «Руководство по стилю». Это стандартная вещь в индустрии. Вы можете заключать лицензионные соглашения без каких-либо руководств по стилю, но если они у вас есть, вы будете выглядеть более профессионально и с большей вероятностью получите выгодную лицензионную сделку.

АВТОРСКИЕ

Ни один уважаемый производитель не подпишет с вами контракт, не убедившись, что вы зарегистрировали авторские права на соответствующую работу. Это представляет проблему для многих художников, потому что регистрация авторских прав может быть дорогостоящей. Со временем я обнаружил, что хорошим компромиссом является регистрация серии работ как «коллекции» (не имеет значения, являются ли они на самом деле коллекцией или нет) до того, как вы покажете какое-либо из этих произведений производителю на рассмотрение.

Технически можно было бы подождать, пока произведения не будут выбраны для лицензионной сделки, но процесс регистрации авторских прав в США часто занимает 6–8 месяцев. Между тем, вы и производитель, возможно, уже обсудили и заключили взаимовыгодный контракт, который вы не можете подписать, пока не получите эти регистрации. Так что этот путь немного азартен. Столько же времени может занять обсуждение контракта, но переговоры могут быть проведены заранее, что может привести к задержке контракта или даже поставить сделку под угрозу.

ПОИСК ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

Конечно, вы не сможете заключить сделку, если даже не знаете, к кому обратиться. На удивление легко найти производителей, если вы знаете, где искать. Вот три моих любимых способа:

1. Ndị ọzọ nka

Ищите художников с таким же целевым рынком, что и ваше искусство. Их искусство может не совпадать с вашим, и это нормально. Но у них должна быть похожая аудитория, иначе вы можете обратиться к производителям, которые не подумают, что ваше искусство подойдет их розничным продавцам.

Когда вы найдете этих художников, просмотрите их веб-сайт и посмотрите, говорят ли они о компаниях, с которыми они лицензируют. Если вы ничего не можете найти, не бойтесь писать по электронной почте или звонить им. Обычно художники в мире лицензирования не такие беспощадные, как многие художники в галерейном мире. Они, как правило, более дружелюбны и щедры по отношению к другим артистам и считают, что есть много лицензионных сделок, которые нужно обойти.

Вы также можете поискать художника в Google, чтобы найти продукты, на которых изображено его искусство, и выяснить, кто произвел эти продукты.

2 Google

Говоря о Google, вы можете так же легко найти производителей, выполнив поиск типа продукта, на котором вы хотите напечатать свое искусство. Например, когда я искал «производитель сноубордов», на первой странице результатов было несколько списков популярных брендов и производителей сноубордов, а также Mervin, популярный производитель экологически чистых досок.

Возможно, вам придется немного поиграть с условиями поиска, но вы можете довольно быстро найти производителей, использующих эту технику, а затем просмотреть их веб-сайты или позвонить им для получения инструкций по представлению вашего искусства на рассмотрение для их продуктов.

3. Прогуляйтесь по магазинам

Безусловно, мой любимый способ найти производителей — отправиться по магазинам. Побродите по своим любимым магазинам и заберите продукты. Хотя на многих продуктах с изображением не упоминается производитель, вы почти всегда можете найти некоторую информацию, чтобы продолжить. Если вы берете кружку с классным дизайном и думаете, что ваше искусство будет выглядеть так же хорошо на этой кружке, вы можете перевернуть кружку и посмотреть, какая информация находится на дне. Это может быть имя художника (хотя это бывает редко), торговая марка или название производителя. Или вы можете найти эту информацию на упаковке.

Независимо от того, какую информацию вы найдете, вы всегда можете загрузить ее в Google и попытаться узнать больше оттуда. Например, если вы нашли торговую марку, но уверены, что она не занимается собственным производством, вы можете найти эту марку в Google и посмотреть, кто их поставщики.

ПОСЛЕДНИЙ NDIPMỌD.

Мое последнее слово мудрости, когда вы начинаете лицензировать свое искусство, никогда не бойтесь спрашивать. Позвоните в компанию, поговорите с администратором. Вам даже не нужно называть свое настоящее имя, если это заставляет вас нервничать. Спросите их, как представить им новое искусство или производят ли они свои собственные продукты.

Позвоните художнику и спросите его, с кем он лицензирует или как им понравилось работать с производителем, в котором вы не уверены. Ведите переговоры с производителем, не просто соглашайтесь на первую сделку, которую они вам предложат — спросите у них то, что вы хотите.

Вы не всегда будете получать все, что хотите, и иногда вы даже можете не получать ответов, но спрашивать не повредит и часто может очень помочь.

Отбросьте свои страхи и действуйте. Лицензирование — это не та отрасль, в которой могут добиться успеха только самые элитные и самые опытные художники. Это индустрия, которая вознаграждает профессионализм и работу, которая хорошо продается, поэтому любой художник может найти свою нишу и получить прекрасный поток дохода от лицензирования произведений искусства.

Хотите узнать больше от Лауры С. Джордж?

Посетите сайт, чтобы узнать больше о создании процветающего арт-бизнеса, и подпишитесь на ее информационный бюллетень. Вы также можете связаться с Лаурой и получить дополнительные советы и рекомендации по достижению успеха в карьере в искусстве на ваших условиях.